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Webinar – La vendita relazionale

Strategie e strumenti per guidare la forza vendita

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    17/02/2021

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    14:30 - 15:30

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    webinar

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Quali sono oggi le leve con cui guidare la forza vendita nel conquistare e rafforzare la fiducia del cliente, mantenendo alto l’engagement e chiaro l’obiettivo? Assieme alla nostra esperta faremo luce sulle strategie comunicative per indirizzare e guidare anche da remoto il team.

 

PROGRAMMA

 

ESSERE LEADER OGGI: EMOZIONE E ASSERTIVITA’

  • Biologia del Decision Making: l’arte del saper prendere decisioni
  • Guidare il team: le psicotrappole dell’acquirente e del venditore

 

FARE VENDITA OGGI: STRATEGIE DI COMUNICAZIONE EMPATICA

  • L’ascolto empatico e l’intelligenza emotiva
  • Conquistare la fiducia dell’interlocutore: leve e strategie comunicative

 

GUIDARE IL TEAM DA REMOTO

  • Superare la distanza: gestione dello schermo e del linguaggio
  • Gestire riunioni di squadra online: creare ingaggio e motivazione in 5 step

 

DOMANDE & RISPOSTE

 

L’ESPERTO

Speaker

Rossella Giannotti

Business Organization & Project Management Consultant & Trainer ErgonGroup

Con un’esperienza ventennale in stili di relazione e vendita, Rossella ha perfezionato la sua preparazione accademica in importanti realtà aziendali, dove ha ricoperto ruoli commerciali e formativi a stretto contatto con la direzione commerciale. Oggi supporta le aziende nel definire la propria strategia commerciale e sviluppare le competenze relazionali che aumentano l’efficacia nella vendita.

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